专访：西安博邦房地产营销策划公司总经理常锐

                                     西安博邦房地产营销策划有限公司总经理常锐

房天下：请简单讲一讲博邦房产近期的经营计划

常锐：我们初步计划开店3-5家，家门店6月底开。业务范围基本以高新为主，我们新成立的公司精力没有那么大，会一个区域一个区域的做。我大学毕业去了上海，开始是做外贸，2004年开始做二手房中介，上海就业的竞争非常大，我是抱着试试看的态度，看看这个行业怎么样，做了几个月感觉这个行业不错，确实很好。06年底我回到西安，简单了解了西安市场，我认为西安市场还可以，根据我在上海那边的经验，上海这个行业已经发展很成熟了，西安刚刚发展，属于起步阶段，各方面不是很完善，但是新房修建的越来越多，商品房销售过后就进入二手房的存量市场，尤其是高新区，存量已经有一定基础了，未来三年会进入西安二手房的黄金期，

房天下：请问刚刚成立的博邦地产的市场定位是什么样？

常锐：刚才我侧面的讲了一些，我们采取局部经营的方式，先做高新区，通过1、2年时间，尽量在高新区创出自己的品牌，覆盖面不广但是在一个点做到。前期我们定位是中高端，我们崇尚的是服务至上，毕竟我们是一个新创立的公司，进入中高端市场，感觉压力挺大的，因为中高端市场的竞争是最激烈的，客户和业主对中介的认知度是的，1000多元的房子，客户或业主都会觉得委托那家公司都一样，就是提供信息，体现不出服务的价值，高端客户就不一样了，我希望我们公司通过一段时间的努力，高新的客户和业主都能认可我们，给我们一个公平竞争的平台。

房天下：选择这个时候进入西安中介行业，对目前西安的中介生存状况有什么样的看法？

常锐：我认为西安中介市场远远没有达到饱和，缺口比较大，我调查了一下，西安操作很规范的公司是很少的，西安中介信息提供的服务远远没有达到沿海的服务标准，差距比较大，当然也因为如此给了我们提升的空间，西安的小规模中介比较多，这是未来势必要淘汰的，这个行业就是要做大做强做出品牌才可以。西安有房产证的房子特别少，可交易房源太少，这是很可怕的，西安二手房一年的交易量比不上上海一个月的交易量，这是我们非常头疼的问题，不过政府已经出台了相关政策，应该会会越来越好。

房天下：对于一个新的团队，在人员管理上您有什么样的理念？

常锐：我们是直营模式统一管理，不做加盟.对人才是优先本部人才晋升，也就是内部晋升，很少在外部招聘中高层管理，我们对人才的要求就是发挥你的个人特长，但必须注重我们的团队，如果脱离我们的团队一个人是永远做不好的。一个的经纪人需要具备：、经纪人首先要有勤奋踏实的心态。第二、自信是我非常提倡的，不自信的人我不会选择的。第三、要有很强的服务意识。假如客户来投诉的话，我们会追查到底。

房天下：除了许多房子没有产权证无法交易以外，西安二手房还有其它显著问题吗？

常锐：高新区一手房开盘速度很快，在前期会制约二手房的成交，但是2、3年之后对二手房就是促进，这一点每个城市都一样，打个比方，就想上海的浦东新区一样，遍地都是新盘，既然有这么多盘，那么商品房变成存量房之后，二手房交易会越来越火。西安中介行业刚起步，肯定有不规范的地方，服务行业在人们意识中刚刚建立，经过几年之后，大家就会认同这个行业是一个必备的行业，不可或缺的，那个时候我们就会好做了。

房天下：你个人有什么样的职业规划？

常锐：我可能10年、8年不会换行，看好这个行业，做起来比较轻松，我以前也做过外贸，但是感觉太呆板，因为经纪服务行业是未来几十年中的新兴火爆行业，举个简单的例子，明星有经纪人，球星有经纪人，作家也有经纪人，高端的领域或专业性强的工作都有经纪人，美国在这方面发展比较早，我们也会慢慢发展成国外的那种独立经纪人，独立经纪人就像我们的一个很完善的独立经纪机构，中国也会走到哪一步，不过时间会一些长。