钟强：西安科威富有爱心 工作其中归宿感强

在西安科威，提起城北的白桦店，科威人那是无人不知无人不晓，这个店是领奖台上的常客，就在上周西安科威举行的季度总结大会上，白桦店更是包揽了门店业绩和个人业绩冠亚季军。这个店面的业绩之所以这么出色，原因就在于他们有一批的员工，钟强就是其中的一位，他也是个人业绩亚军获得者。点击进入钟强网上店铺查看更多好房源》》》

科威国际不动产总经理程宾为钟强颁奖

误打误撞进入房产中介

2011年6月份之前，钟强在一家工厂从事装备制造，是一名技术工人，工作和收入较为稳定，但是每天面对着机器，很少有机会和别人交流沟通，对于他来说这是枯燥无味的，加之工厂位于外地，这让钟强产生了回西安工作的念头，于是他决定辞职从事一些富有挑战性的工作。“我想选择销售的工作，一方面是挑战和锻炼一下自己，一方面是想改变自己内向的性格，于是就选择了房产销售行业。”钟强说。在2011年6月份他正式加入到西安科威的大家庭成为了一名房产经纪人。

说起来科威上班，钟强表示这是一种机缘巧合，他当时对房产行业不是特别了解，只知道科威是一家房产公司，本来想去做新房销售的他就误打误撞的进入到了二手房中介行业。“我当时只想着可以锻炼自己就行，也没想着要通过这个行业赚钱什么的，既然进入了这个行业就好好干就行。”钟强说。

在科威工作会有一种家的归宿感

经过3年的锻炼和成长，钟强变得成熟稳重了起来。“这几年工作下来，自己在人际交往方面放得开了，人脉关系也有了很大的累积。”钟强表示在科威3年的工作让自己改变的是学会了感恩和感谢。

“在科威工作，你会找到一种家的归宿感，公司本身就有一种人本理念存在，它对员工充满了的人文关怀，这在科威家人心中是十分深入人心的，不管再苦再累我们都能坚持下来。”钟强表示，科威成立了爱心公益基金就是希望能够在员工和家人有困难时能够帮他们一把，每个科威家人有红白喜事，公司领导都会送上祝福或慰问，即使领导再忙，他们也会委托专人前去帮忙和慰问。

“前段时间，一位同事孩子的手指被夹断了，公司知道这个情况后立即组织员工捐款，员工捐多少，公司就捐多少，是非常有爱心的企业。”钟强说，“正是这点让我非常感动，有一种家的归宿感。”

钟强（左）正在忙碌地工作

经纪人要学会“多条腿走路”

钟强在业绩上能够取得很多优异的成绩除了自身的坚持与勤奋外，公司王永副总经理的一句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想”让他时刻紧绷着思想的弦，没有一点懈怠，每天都在想着如何提高自身的能力，如何拓展业务。

钟强表示，经纪人一定要学会“多条腿走路”，不要只盯着二手住宅买卖这一块，要多想想如何将商业地产和房产租赁也纳入到自己的业务范畴，通过不断的学习和思考，提高自己的综合能力。“我就是这样走过来的，最开始做住宅，后来慢慢学习和接触商业地产，现在商业地产在我的业务中占据了很大一部分，这样做了之后，即使你住宅开不了单，其他方面也能开单。”钟强说。

钟强说，自己在往商业这边发展时，也遇到了不少困难，“最困难的莫过于商业信息的缺乏，一些大型商业的信息我们就拿不到，要么人家就是自己做不需要我们代理。”面对这样的困难，钟强把重点放在了对老客户的经营，希望通过老客户介绍新客户或介绍新项目给自己。“这就需要我们在平时工作时，不管是卖房还是租赁一定要做好对客户的服务，让客户认可我们科威服务，继而认可我们经纪人，慢慢地和客户建立起信任感，这样客户才能把一些新项目、新客户介绍给你。”钟强说，“我会隔三差五打电话或登门拜访客户，节假日多给客户发一些祝福短信，保持和客户的良好沟通。”

钟强表示，自己取得了好业绩，房天下帮也帮了不少忙。“房天下的品牌很知名，客源多，很多人都是通过房天下找房的。房天下对网站推广和广告的投入力度很大，随处都可以看到，这样房天下的影响力会越来越大，对我们经纪人是利好的事。”

未来规划：把科威的品牌越做越大，越做越强

采访最后，钟强也表达了自己对未来的规划。“我想着把经纪行业当成自己一辈子的事业去做，这段时间把经纪人本职工作做好，打下一个好的基础，五年以后我会对经纪行业有一个更深的认识，那时候才有资格在这个行业里发表一些看法，然后再去考虑晋升店长或进入管理层。”钟强说，“我喜欢这个事业，喜欢这个公司，喜欢为公司去付出去努力，每当自己为公司出了一份力的时候我自己会感到很欣慰的。”

钟强表示，自己接下来会把平常的工作做好，用心做好每一件事，真诚对待每一位客户，把科威的品牌打出去，让每一位客户都认可科威的品牌。“我也会把科威的品牌介绍给周围的亲戚朋友，把科威的品牌越做越大，越做越强。”钟强说。